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硅藻泥企业如何传授营销技巧
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硅藻泥企业如何传授营销技巧
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硅藻泥企业如何传授营销技巧

  • 分类:加盟问答
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2019-12-23 13:16
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硅藻泥企业如何传授营销技巧

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   关于精装房政策的实施,我国政府其实早就有相关的文件出台。我国建设部于1999年7月、2002年7月、2008年7月相继出台关于精装房一步到位,防止二次污染方面的政策文件,并且该政策已受到越来越多城市的响应,精装房已不可避免地成为未来房产开发的主流趋势。

          硅藻泥现代装修风格

  受精装房的影响,未来涂料市场的营销模式将从传统的零售营销转向工程营销,但纵观各硅藻泥企业对经销商营销技巧方面的培训,仍着重在零售的营销模式上。小编相信每一位成功的企业家对未来市场都有非常敏锐的洞察力,为了适应未来房地产开发市场的改变,是时候把营销技巧方面的培训重心放到工程营销上来了。
  一、从“走进来”到“走出去”
  虽然传统的硅藻泥零售营销技巧也是需要我们“走出去”的,但是我们“走出去”的目的仍然是吸引业主们能走进店里来,然后商讨具体的订单方案,促成交易。吸引业主“走进来”是对个体的零售营销,而精装房通常由房地产开发商或第三方承包的装修工程,这种“走进来”的零售营销模式显然并不适用,因此,在承接诸如精装房工程的订单时,就需要导购们“走出去”,而“走出去”后想要促成订单的签订,那么在谈判技巧上与零售营销的方式也是完全不一样的,因此,硅藻泥企业在给经销商培训工程方面的营销技术时,要注意工程谈判技巧的传授。
  二、工程投标书的制作技巧
  既然涉及到工程,那么势必会遇到以招投标形式来建立装修方面的合作关系的,这样就需要制作投标书。投标书内容将会对投标结果产生比较直接的影响,而各硅藻泥品牌的经销商其商务经验、管理经验以及文化水平等都各不相同,这样就会制作出不同水平的投标书,若想要尽可能地增大中标的概率,那么硅藻泥企业在对经销售商进行工程营销培训的时候,必须传授工程投标书的制作技巧。
  硅藻泥市场营销
  其实精装房时代的到来对于硅藻泥的来说,影响的不仅仅只是营销模式,当传统规零售模式转变成工程模式时,在货款的给付,售后服务方面也会产生一定的影响,若感兴趣,小编也许会在以后的文章中聊起。时代在变,硅藻泥企业只有顺应时势,并及时做出相应的调整,才能让硅藻泥在涂料市场上走得更远。

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